[互联网人身保险业务]互联网人身保险新规落地已经快一年了

互联网人身保险新规落地已经快一年了。

2021年10月22日，银保监会发布了《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》，并于2022年1月1日正式实施。

据悉，目前网络轨道保险费规模仍呈上升趋势。

根据自己的优势选择了蓝海赛道，根据互联网传播特性确定了消费主体。

在2022年1月1日正式实施的《通知》中，银保监会在互联网人身保险销售过程中严格限制了“谁卖”“卖什么”“怎么卖”三个问题。

特别是，在经营资格上，银保监会确定了四个进入门槛，根据销售的产品性质，对经营主体提出了“高级”支付利润和合规要求。在保险范围内，规定仅限于工伤保险健康保险定期人寿保险10年以上普通人寿保险和10年以上普通养老保险。在设计要求上，从源头上避免了“第一个月零元”长险短保险费扣除等诸多问题。

在这种背景下，今年年初，互联网销售的人身保险产品经历了“下车”。据悉，下车产品中，有经营公司不符合《通知》要求，不再具备销售资格的产品，也有产品内容结算方式不符合《通知》的不符合标准的产品。

中国保险业协会的报告称，目前8090后群体逐渐成为社会消费的主力，理解和满足他们的真实需求是互联网保险未来发展的重要基础。真正洞察和满足8090甚至千禧一代，从他们真实的需求出发，提供与需求相匹配符合个性的保险产品和服务，是决定互联网保险未来的关键。与此同时，许多老年人群农村人口等正在加速在线化数字化，其保险产品和服务存在一定的差异。从不同客户群体的实际需求出发，回到创新发展的初心，互联网保险必将以便捷的体验低廉的产品安心的服务为互联网产业和用户提供更好的服务。。

重疾险产品供应激烈的渠道平台数量有限。

人寿保险行业仍处于深度转型期，对于中小型人身保险公司来说，2022年的发展道路相当棘手。

目前，长期储蓄类销售人员需要的业务门槛较高，线下模式更有竞争力。定期寿险业务市场规模小，头部集聚效果明显，中小型人身保险公司难以形成竞争优势。重疾险等健康类产品是“热门”保险，但目前需求疲软。

银保监会数据显示，2021年重疾险整体保费收入同比下降6.7%，渗透率高，客群规模低，保单增长发展空间将进一步缩小。

网络频道能成为破局的关键吗？中国保险业协会公布的数据显示，2021年互联网人身保险事业累计实现规模保险费2916.7亿韩元，比2020年同比增长38.2%，共有35家公司规模保险费在不同程度上增长。从2016年到2021年，互联网健康保险费规模始终呈增长趋势，年复合增长率达到76.91%，随着互联网人身保险比重的不断提高，重要性逐渐显现出来。

不仅如此，随着《通知》等陆续发布，互联网人身保险产品监管体系逐渐健全，人身保险公司在满足更严格的合规要求的同时，也拥抱了更加良性高质量长期主义导向的市长/市场环境。

进一步，2021年通过渠道累计实现规模保险费2529.4亿元人民币，比2020年同比增长41.5%，占86.7%。通过官网自营平台实现累计规模保费387.3亿元人民币，同比增长19.6%，但比例仅为13.3%。

为了脱颖而出，人身保险公司必须根据平台属性实现销售促进创新，确保流量“入口”。另外，要精准服务互联网消费者需求，提供高质量的产品，将流量转化为客户库存。