[开水 柠檬]李自治、柠檬水、柠檬水、柠檬水、柠檬水、柠檬水、柠檬水

俗话说，大事都是下半年完成的。

随着双11和黑色5的临近，全球两大电商购物庆典的临近，郁闷数月的全球电商开始热闹起来。

先看看国内电商。10月7日，几乎没有提前预热，所有女生的喜悦都回来了。被称为“电子榨菜”的下食综艺《所有女生的OFFER》第二季度，李自治BC账号共收集了数百万播放量，为“所有女人”种下了无数宝物国产品牌。

两周后，感觉女生不能一个人享受的罗永浩果断决定和淘宝直播交朋友，使劲敲桌子，喊着“对11男人的需求也该由谁来管理”，24日开始了自己的天猫首秀。

同时，一直闻名的新东方最近也在靴子上着陆。据悉，俞敏洪将于10月31日晚在“新东方新政教育专卖店”淘宝工作室露面。今年双11最大的看点是直播王子的战争。

看看跨境电商。9月1日，许多“X项目”终于揭开面纱，跨境电商平台Temu开始在美国攻城略地。没有砍刀，没有海外“利自治”，Temu的打法很简单。就是“滚”。在全屏低于1美元的商品的帮助下，10月18日，上线一个半月的Temu在美国苹果应用商店购物版排行榜上击败亚马逊登上宝座。

有趣的是，冲击亚马逊的这两个平台与早期亚马逊一起实施收购制。相比之下，不采用买断制而实行free market的几个主要电商平台在欧美相继折叠。

“柠檬”在美国俚语中表示“次品”或“无用的东西”。所谓的“柠檬市长/市场”是指在买方和卖方信息不对称的情况下购买不如销售，消费者很难分辨商品的好坏，所以只想支付平均价格。(威廉莎士比亚柠檬水柠檬水柠檬水柠檬水柠檬水)由于商品好坏，平均价格提供好商品自然会受到损失，提供坏商品根据好货币的不同，有时会出现不好的货币。

另一方面，当时网上电商展示手段主要以静态图文为主，商品审查维度只有价格销售和具体无法解释的综合三种，价格成为消费者最有效消费决定的依据。眼里只有低价消费者，商家要下单，最简单的方法就是打价格战。因此，国内电商越来越多。卖方利润微薄，整个供应链上下利润也难以上升，因此行业研发amp不投资d，供应链品牌建设自然产品的质量和消费者体验得不到保障和提高，消费者的担忧进一步增加，形成恶性循环。

整个市场迫切需要媒体革命来打破“柠檬”。正好在2016年，网络直播元年到来，蘑菇街和淘宝直播相继推出了直播电商。通过直播这个媒体，消费者可以通过主播的展示，非常直观地了解产品的情况，通过与主播的互动，可以即时询问，心中的疑问可以在现场得到解答，可以快速摆平信息的差异，大大缩短消费决策周期。

除了帮助消费者亲身体验外，李自治还做了三件对供求特别有胃口的事情。

对于消费者来说，丽自治直播间无疑起到了过滤作用，酿成了渣男柠檬。(威廉莎士比亚柠檬水柠檬水柠檬水柠檬水柠檬水柠檬水柠檬水)消费者无需成为专家，可以放心大胆地在丽自治转播室下订单。对于品牌来说，LICAN IP形成，美国手腕领导直播电子公司推出企业标准后，进入LICAN直播室就等于贴上了严选的标签。这非常有利于新产品和新品牌树立消费者的心，打开局面。

第二，在拥有庞大消费者作为后援团的时候，李自治充分连接和协调供需双方的资本，为消费者谋求食惠，为商人稳定销售。最近很火的《所有女生的OFFER 2》，正是李自治及各大品牌Battle为消费者争取更大权益的综艺。通过这个综艺，可以清楚地看到，Lizanize Battle是不利的，因为它能满足品牌最根本的野心3354销售保证。

要知道，所有企业都为销售变动而苦恼。准备太多的商品，很难牵手，或者库存太少，失去机会。节目中，一家企业负责人李子治唉叹息，甚至流泪，但最终纷纷登上了上层，自愿让利。实际上，商家生病和快乐，让他们看到新产品新品牌，让他们销售商品的核心诉求得到了李子华的满足是关键。。

第三，李子齐也是众多品牌的编外产品经理，可以通过自己的经验和消费者反馈，及时向合作品牌输出产品建议，与品牌一起创造。多亏了李子齐，消费者也有了反馈自己需求的渠道，从而获得了更适合自己的产品。品牌新产品的推出更加箭在弦上，避免了弯路。

首先，我们来看一下天猫官方历年公布的新产品增长数据。

2019年天猫发布的新产品数量突破了1亿，当年双龙11推出了超过100万个新产品。2020年，天猫年新出货量超过2亿，在双11期间，新产品的在线数量达到3000万个。2021年，天猫新品上市量再次超过2亿，天猫新品交易额占天猫市场的35%。

2022年被称为史上最冷的618，但据天猫官方公布，今年仍有300多万个新产品参加了天猫618活动，是去年同期的两倍以上。

非常丰富多彩的CEO李青向“贸易活动”介绍，欧美社会非常排斥个人的集体影响，对边境比较重视。“为什么直播电商在欧美很难发生？因为很多用户在使用抖音等心中的娱乐应用程序时，如果发现视频不是娱乐化内容，而是购物信息，就会立即退出，认为侵犯了国境。

他进一步分析了亚马逊的直播为什么看起来像产品解说。因为亚马逊及其电商主播在直播之间无法过度渲染气氛，也没能把电商和娱乐混在一起。"害怕被告。"

在这个世界上，除了我国以外的基本商品都是有限的供应。正如笔者的一位韩国朋友所说，在小米2018年进入韩国之前，韩国3C产品基本上由三星LG苹果等企业主导，这些企业基本每半年推出一次新产品。小米在进入韩国3年多后推出了150多种生态产品，价格也比友商便宜得多，一下子抓住了韩国消费者的心，成为韩国人心目中的中国第一品牌。

另一方面，与欧洲日本韩国等发达国家成熟的市场相比，中国商业文明在渠道上处于以消费者为中心的升级阶段。另一方面，随着广大消费者通过“直播社交媒体”学习消费，更好地了解产品，更好地了解自己，消费理性主义兴起，“柠檬市长/市场”正在逐渐破灭。另一方面，由于我国制造业的发展，网上消费和物流的便利，消费者对各种应用的警戒感不强，形成了世界上唯一的巨大供需市场。客观上也需要李自治们的协助，进一步理顺信息差距，缩短消费决策周期，提高供需两端的效率。

与我国相比，“欧洲是分裂的市场，美国是高度成熟分化为各集团的市场，本质上是小群众细分成熟的市场。所以欧美的商业文化倾向于对细分的人进行深耕。其品牌都面临特定群体的生活方式品牌，品牌重视价值观共识，经营方式倾向于看重复购买。”长期在法德教界的极警CEO举个栗子，德法之间没有国界，但只要看看人们的衣服就知道在哪个国家。衣着华丽多彩的一定是法国人。衣着朴素确实是德国人，国与国之间消费习惯的差异如此明显。

正因为如此，买断制适合欧洲和美国的商业社会。很多购买者是长期专职服务特定的消费者群体。熟悉相关群体的喜好，可以不断找到适合全球服务的品牌和渠道消费者定位的商品，并提前筛选。

相反，在英国，中国商品供应成本陡然上升，英国当地调色板主要由欧洲品牌主导，当地品牌商家不愿意在直播中轻易砍价(因为目标非常稳定，巴加也不能带来消费群体的扩大，反而影响核心消费者的利益，减少复卖)，与此同时，上述分析的欧美消费者的消费习惯边境感很强，

根据市长/市场供求特点，企业进入市场需要采取的战略和节奏也必须不同。以渠道为中心的市场为例，要尽可能进入主流销售渠道，迅速抢占当地用户的心。经典传到了非洲市场。。

面对欧美这样成熟的市场，海外品牌要锚定更细分的人群，建立深度链接，成为某细分人群的生活方式品牌，不能指望全民都吃。。

当然，其他海外市场的供求基本面也在不断变化，需要经常接近观察。